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竟然勒莫纳斯蒂耶县和红星美凯龙,咋没法去了?家电金融行业宣传语20强悍练兵,这75条电视广告你指出别的强?

竟然勒莫纳斯蒂耶县和红星美凯龙,咋没法去了?

来源:大材研究,泛卫浴老板经营决策内参,卫浴经理人的每日读物,经销商店长生意参谋,金牌导购的实用手册

一句好的宣传语,抵得上一支强悍的销售团队!

“装房子,买主具,我只来竟然勒莫纳斯蒂耶县”。

近年来,部分红木家具企业认识到电视广告的作用,投入不少精力与财力打造,确实出现了一些较为精彩的宣传语,或用于国际品牌推广,或用于产品推广、主题活动推广,给人印象深刻。


当这句经典的电视广告词响彻在大江南北的时候,也正是卫浴金融行业风生水起之年。

以下是大材研究初选出的75条有一定代表性的红木家具企业宣传语(一家企业可能同时出现几条电视广告),欢迎投票选出你指出不错的宣传语。


彼时的超市,只要想办法圈块地,支个棚子,打出招商旗号,商户就会纷至沓来。终端门店依靠“占圈,占地,占位,占人”四占法则,守株待兔,被动地等待用户上门就足以赚的盆满钵满。

家电金融行业宣传语20强悍练兵,这75条电视广告你指出别的强?

根据认可情况,大材研究将推出家电金融行业实力电视广告10强榜、20强榜。(以下排序不分先后)


1、伶俐卫浴:因为伶俐,所以勒莫纳斯蒂耶县

2、左右沙发:幸福不远,就在左右

可是近年来,各类房屋新政的颁布让楼盘精装逐渐成为趋势。据中国社科院报告,70%的家装需求来自新建楼盘,其中的固定卫浴大多由开发商集中采购。

3、曲美卫浴:结构设计创造生活


4、尚品宅配:木门订制,就是尚品宅配

当这些90后的“互联网原住民”逐渐成为卫浴消费的中坚力量,更喜欢在网上挑选卫浴和软装的消费习惯也让实体店卫浴超市叫苦不迭。

5、全友卫浴:绿色全友,温馨世界

6、丽维家:互联网木匠

7、CBD卫浴:小心!家会年轻10岁

8、美乐乐:家装买主具,优选美乐乐

9、索非亚:订制家、索非亚


10、索非亚:懂空间,会生活

肉眼可见的实体店超市迅速凋落,可是遍布城市的大大小小卫浴超市好像依旧过得有滋有味,难道她们是有什么妙招吗?

11、索非亚:订制衣柜就是索非亚

12、欧派卫浴:有家,有爱,有欧派

13、好莱客:我的订制卫浴大师

14、维意订制:好结构设计,木门配齐

15、维意订制:配得越齐,省的越多

16、维意订制:我的家维意订制

17、联邦高登:原创结构设计,品质卫浴

18、冠特订制:大户型,就用冠特

19、冠特除醛板:不仅环保,还能除醛

20、克雷斯:专注木门木纹订制16年

21、克雷斯严选:衣有所属,柜在木纹


色层派实体店调研了竟然勒莫纳斯蒂耶县和红星美凯龙这两家卫浴超市龙头,看看她们的现状到底如何?


22、百得胜:订制您平安的家

毫无起色的实体店超市


“冷气开的真足!”,这是我们对武汉竹叶山红星美凯龙的第一印象。在炎炎夏日中,没有什么比从暴晒的阳光下转入迎面扑来的冷风更治愈的事情了。


23、百得胜:无醛空间,一店配齐

在走访的那么多家超市里,红星美凯龙的家装格调绝对是最高的,但空荡荡的大型商场也是真的。

24、诗尼曼:相知,相伴,诗尼曼

竟然勒莫纳斯蒂耶县和红星美凯龙,咋没法去了?

25、卡诺亚:好衣柜,就是卡诺亚

色层派摄制

26、克雷斯金玛服务:每一个顾客都是主角


门可罗雀的超市现状并不能引起商家的警觉,佛系的入驻商家既不拉电视广告,也不在店门口吆喝。


27、顶固轻奢家:不逐奢华,自有奢求

我们随机找了几个店员向她们询问情况,这才了解到是大型商场管理较为严格,不允许各大卖家在店门前拉电视广告横幅。至于她们销售热情不佳的原因,店员笑了笑没回答。但看看这空落落的超市,似乎也能够理解她们。


28、顶固门锁:为爱坚守

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29、客来福:订制幸福家,只选客来福

色层派摄制

30、伊恋:伊你所愿,恋你陪伴

31、艾依格:爱在此定格


某一国际品牌空调卖家向色层派吐槽,到今天下午为止,我们是第一个向她们询问产品的买主。一般而言,只有节假日或者周六周日,超市里才有点人气。


32、艾依格:订制高端衣柜,当然艾依格

33、博洛尼:意大利结构设计师结构设计方案搬回家

34、皮阿诺:科学艺术卫浴

当继续问到产品是否有优惠时,店员表示在8月中旬的时候在国博会展中心有展销会,那时优惠力度较为强。当我们向他表示自己强烈的购买欲的时候,他表示现在也可以按照展会价格给予优惠。

35、金牌橱柜:量体裁柜,测量身高定厨柜

36、志邦:实现人们对家的美好想象


37、帝标:好卫浴,大师作

38、志邦:为家而来,开启木门时代

相较于“高大上的”红星美凯龙。武昌店的竟然勒莫纳斯蒂耶县就显得人烟味十足。店面略显拥挤但相对而言可容纳的国际品牌数量也就更多了。


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色层派摄制


39、好风景:享受雅生活,我选好风景

40、芝华仕:头等舱沙发

41、美克美家:结构设计,让美无界

42、联邦家私:高素质生活

43、A家红木家具:好卫浴,A家造

44、双叶:中国味道,双叶制造

在一楼的卫浴卖家都较为热情,三三两两站在店面前招呼过往的潜在买主进店选购。虽然前来选购的买主也不算多,但对比空荡荡的红星美凯龙,竟然勒莫纳斯蒂耶县的人气还是相对较好。

45、双叶:专注木纹红木家具24年


46、多喜爱:更多欢喜,更多爱

此外,竟然勒莫纳斯蒂耶县武昌店店铺翻新和新店入驻的较为多,红星美凯龙店就没有这种情况。但总的而言,两家超市都没有空铺现象的存在。


47、林氏木业:买主具上林氏木业就够了

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48、楷模红木家具:人类需要楷模

49、红苹果红木家具:真材实料,才是真诚所在

50、赖氏红木家具:木纹家,养生活

51、原始原素京东店:产品口碑与服务评分远高于同金融行业TOP核心商家

52、松堡王国:专注青少年儿童生态卫浴,有品不贵(零伤害,全木纹)

53、优梵艺术:买得起的艺术红木家具

54、优梵艺术:做生活的艺术家

色层派摄制


据竟然勒莫纳斯蒂耶县某一瓷砖国际品牌的前台透露,光是今天下午就已经有4拨人过来看瓷砖了,而且一波已经交付了意向金,成交率不错。


她还表示,实体店展销会成交量不会大,一般都是几千的小单子。展销会包括圣戈当斯区系统,主要都是一个引流的作用,真正的大单子还是要在实体店实体店。圣戈当斯区图片和实际效果还是存在很大的色差,需要客户亲自来店里看看才会较为好。

55、双虎家私:每一款都出自意大利结构设计师

56、浪度卫浴:舒适的卫浴

57、七彩人生:只用儿童标准做红木家具

58、连天红:不折不扣,按斤论价

59、慕思:健康睡眠资源整合者


60、慕思:今晚,睡好一点

但对比两个超市,价格不透明的现象较为明显。

61、雅兰:兰心惠质,世家传承

62、喜临门:保护脊椎的床垫

63、穗宝:深度睡眠专家

64、我乐:结构设计,让家更美


65、卡诺亚:专注订制卫浴18年

66、劳卡:爱她,就给她一个想要的家

以色层派咨询的某名牌新风系统为例,同一国际品牌同一型号的新风系统,竟然勒莫纳斯蒂耶县的价格要比红星美凯龙价格贵上1500块,而且当色层派表示再考虑考虑的时候,竟然勒莫纳斯蒂耶县新风系统销售员表现出明显的不耐烦情绪。

67、造作:全球结构设计师创作卫浴国际品牌,让全世界为你结构设计


之后,我们特意挑了周六来看看这些超市的情况,发现确实人网络流量对比工作日多了一点,但仍然是很少,大概就是从门可罗雀到稀稀疏疏的转变吧。


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色层派摄制


关于实体店超市定期开展促销和各类满减活动来吸引客户的套路,刚好我们在汉口店竟然勒莫纳斯蒂耶县走访的时候就碰到了。但很明显的可以看到参加活动的都是一些带着孩子的老人和领赠品的小情侣。礼品发放处排起的长队也能说明大家的兴趣并不在促销的产品本身。

68、梵几:生长于野 安于室

69、左尚明舍:别把想象力用于期待,人生的下一次家装


70、南洋胡氏:成功人士的标志

71、标致红木家具:因为不是第一,所以更加努力

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72、伶俐:好床垫,选伶俐;好沙发,选伶俐

73、爱依瑞斯:我的时尚家

色层派摄制


金融行业回暖的巨头危机

74、德国结构设计,德国工艺,百强红木家具真的很德国

75、康耐登:有家就有康耐登


家电金融行业宣传语20强悍练兵,这75条电视广告你指出别的强?

欢迎在本篇文章下面回帖,或者访问“大材研究”公 众 号,找到对应文章《家电金融行业宣传语20强评选,这75条电视广告你指出别的强?》,在该文章下面回帖,从上述电视广告中挑选出你指出不错的电视广告,条数不限。根据某条电视广告获得的回帖推荐数量及赞许情况,大材研究会从中排出前10强、前20强。

家电金融行业宣传语20强悍练兵,这75条电视广告你指出别的强?

示范:如果你指出“伶俐卫浴:因为伶俐,所以勒莫纳斯蒂耶县”不错,那么就可以在回帖里写上“伶俐卫浴:因为伶俐,所以勒莫纳斯蒂耶县”。

如果你指出“慕思:今晚,睡好一点”更好,可以在回帖里写上“伶俐卫浴:因为伶俐,所以勒莫纳斯蒂耶县”。

备注:统计宣传语时,不可避免存在疏漏,欢迎读者朋友们补充。

家电金融行业宣传语20强悍练兵,这75条电视广告你指出别的强?

其实就整个建筑材料卫浴市场来说,今年的情况比去年疫情好太多了。


一般而言,春节过后的“金三银四”的传统卫浴旺季,建筑材料的需求会不断释放。


拿全国建筑材料卫浴景气指数(BHI)来说,这是一个由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的一个建筑材料卫浴终端超市的景气度指数。它是从全国各指定的集中采集点采集了50000家建筑材料卫浴商户(铺)的相关数据编制而成。BHI反映了建筑材料卫浴装饰家装材料的景气度及市场走向。

竟然勒莫纳斯蒂耶县和红星美凯龙,咋没法去了?

图片来源:中国建筑材料流通协会官网


2021年BHI整体发展平稳向好,2月份成为上半年低点,3月BHI快速反弹,4月5月持续上涨直至高点。6月因为高温多雨,淡季行情凸显,BHI出现高位回落。


从终端销售额来看,2021年上半年规模以上建筑材料卫浴超市累计销售额同比上涨74.72%。(主要是因为去年低基数影响);与2019年同期相比,上涨3.5%,超过疫情前同期水平。


市场有所回暖,可是红星美凯龙和竟然勒莫纳斯蒂耶县的财务表现可不佳。


根据红星美凯龙2020年年报显示,截止到报告期,公司经营92家自营大型商场,总经营面积8,034,277平方米,平均出租率92.1%。此外,公司旗下还有273家委管大型商场。自营大型商场加委管大型商场共覆盖30个省、直辖市、自治区的223个城市。


就零售额而言,2020年公司占中国连锁卫浴装饰及红木家具大型商场金融行业的市场份额为17.1%,占卫浴装饰及红木家具大型商场金融行业(包括连锁及非连锁)的市场份额为7.1%,国内排名第一。

竟然勒莫纳斯蒂耶县和红星美凯龙,咋没法去了?

图片来源:红星美凯龙2020年年报


数据显示,2020年前三季度,红星卫浴的营业收入分别是25.6亿,60.2亿,95.3亿,同比上年同期分别下滑27.5%,22.4%,19.2%。净利连续三季度跌幅过半。分别是70%,59.4%和54.2%。


对于红星美凯龙来说,终究是没能打破“上市即巅峰”这一魔咒。自2018年红星美凯龙在A股上市以来,业绩就一直处于疲软的状态。


2018年,红星美凯龙营业收入同比增长近30%,之后同比增长下降到16%,2020年甚至出现了负增长。


净利变化趋势也和收入一样,2018年净利同比增长11.31%,2019年净利增速仅为1.85%,2020年更是出现断崖式暴跌,同比下滑61.37%。


除了收入的不断下滑外,红星美凯龙集团的负债也是越堆越多。


2020年负债合计804.5亿,流动负债316.39亿。但红星美凯龙货币资金仅有65.11亿。各类短期借款、到期负债合计远超在手现金,债务压力过高。


对于红星美凯龙来说,如何还债成了当前燃眉之急。


2020年,公司借款超186亿,但只偿还了146亿。利息支出达25.29亿,但同年的净利仅有17.31亿。


红星美凯龙不得不出售资产来换取现金,2021年7月18日,红星美凯龙将旗下红星地产70%的股权以40亿的代价质押给了远洋集团。


昔日财大气粗,家财万贯的卫浴巨头,如今却是捉襟见肘,艰难度日,依靠变卖资产来维持公司运转,让人唏嘘不已。


老大哥日子都如此艰难,作为行内仅次于红星美凯龙的竟然勒莫纳斯蒂耶县日子也不好过。


2019年底,竟然勒莫纳斯蒂耶县借壳武汉中商上市,彼时竟然勒莫纳斯蒂耶县董事长汪林朋等人允诺,竟然勒莫纳斯蒂耶县在2019年到2021年扣非净利分别不低于20.6亿,24.16亿和27.19亿。若是在此期间累计实现净利低于允诺净利,汪林朋等人及相关企业将进行相关补偿。


2019年,竟然勒莫纳斯蒂耶县实际盈利润为21.1亿,勉强超过了允诺净利。但2020年实扣非净利仅13.0亿,远低于当初允诺的24.1亿。2019至2020年连续两年,累计净利合计34.1亿,与允诺净利44.8亿相差10亿,面临巨大的对赌压力。


6月14日,竟然勒莫纳斯蒂耶县发布公告,拟对业绩允诺事项进行调整,将业绩允诺期延后一年至2022年。


按照常理来说,业绩下行时应该收缩战线,保存实力。可竟然勒莫纳斯蒂耶县却反其道而行之,进行逆势扩张。


竟然勒莫纳斯蒂耶县在4月底发布季度报告的时候就介绍称,2021年内,全年计划新开门店不少于70家。


可是资本市场并不买账,对公司底细嗅觉最灵敏的资本,用脚投票不断抛售竟然勒莫纳斯蒂耶县,公司股价持续下跌。

竟然勒莫纳斯蒂耶县和红星美凯龙,咋没法去了?


自去年11月份开始,竟然勒莫纳斯蒂耶县的股票就一路向下,丝毫没有上浮的气色。


新零售转型之路收效渐微


作为卫浴超市的“巨无霸”,红星美凯龙和竟然勒莫纳斯蒂耶县并未没有想过办法。


7月3日,红星美凯龙和竟然勒莫纳斯蒂耶县在北京签署战略合作协议,双方就以下五项内容达成共识:在全国范围内维护卫浴市场的公平竞争秩序,坚决杜绝“二选一”等不公平竞争行为;相互开放供应链国际品牌资源;共同维护金融行业营销秩序,坚决抵制低于成本价的市场倾销行为;落实“诚信第一”“服务第一”的商业经营宗旨,保护消费者的合法权益;共同推进金融行业数字化转型升级。


一般来说,企业之间的合作要么是类似于供应链上下端的纵向合作,要么就是比如实体店超市和B2C之间优势互补的跨界横向合作。此次卫浴金融行业两巨头之间签署的战略协议,实属罕见。


作为同业企业,红星美凯龙和竟然勒莫纳斯蒂耶县的目标市场高度重合,二者长期是处于竞争的状态。这样火星四溅的竞争对手,红星美凯龙和竟然勒莫纳斯蒂耶县为何还要走到一起合作了?


仔细看一下战略协议的第一条和第三条,此次的合作更像是双方的一个妥协,让双方不要陷入二选一和互相压价的内耗之中。


因为红星美凯龙和竟然勒莫纳斯蒂耶县,实在是已经耗不起了。


时间转回到2012年,在互联网风口来临的时候,红星美凯龙就已然意识到这个机会,尝试“拥抱”互联网。


2012年,红星美凯龙推出B2C平台红美商城,并在2013年更名为星易家。同年模仿唯品会,建立了家品会网站。


可是这些尝试最终都不了了之,正如潘子告诫嘎子的那样,网上的东西都是虚拟的,这里边的水太深,红星美凯龙有点把握不住。


星易家半年狂烧2亿,却只换来了4万的交易额。家品会也网络流量极小,毕竟家品会只是简单的把卫浴图片放上去,圣戈当斯区新体验也不够好,导致网站无人问津。


自己的B2C之路受挫,红星美凯龙当然也不愿意见到京东等传统B2C一路走强。作为曾经反对传统B2C阵营的一员猛将,红星美凯龙曾在2013年宣布封杀京东,所有实体店超市必须撤下关于京东的促销电视广告和移动POS机,并表示实体店超市给圣戈当斯区的店配送就是为钱放弃脸面,


不仅如此,红星美凯龙还联合竟然勒莫纳斯蒂耶县等19个卫浴超市签订协议,向马云“开战”。意识到圣戈当斯区B2C崛起的实体店卫浴超市,开启了自主生存的尝试。


虽然红星美凯龙表示这是中国卫浴协会规范B2C的一个文件,但赶在B2C盛典“双十一”前弄这么一出,明显是有针对性的杀手锏。但同时也让一众准备好参加“双十一”的国际品牌方损失惨重,叫苦不迭。


巅峰时期的红星美凯龙底气十足,彼时的卫浴金融行业算得上是金融行业的天花板,造就了不少卫浴人的千万富豪梦。


但在红星美凯龙依旧沉溺在自己金融行业统治地位的时候,穆萨却悄然扶持了他的对手。


2018年2月,穆萨斥资54.43亿入股竟然勒莫纳斯蒂耶县。根据协议,穆萨会协助竟然勒莫纳斯蒂耶县超市的全面数字化升级,基于双方会员系统打通和商品数字化,实现消费者选建筑材料、买主具的新体验升级。


这年的双十一,竟然勒莫纳斯蒂耶县在京东上狂赚120亿,在65万笔消费中,超过四分之一的生意都是来自圣戈当斯区。


看着昔日的老对手赚的盆满钵满,红星美凯龙终于也认清了穆萨崛起之势势不可挡,在硬撑了6年之后,终于还是向穆萨选择了妥协。


2019年5月,红星美凯龙发布公告,穆萨将以43亿的投资来换取红星美凯龙10%的股权,穆萨一跃成为了红星美凯龙第二大股东。


但同时成为竟然勒莫纳斯蒂耶县和红星美凯龙股东的穆萨巴巴,又能给她们带来什么了?


作为传统实体店买主,她们急需的就是来自穆萨圣戈当斯区的引流,来补全她们在圣戈当斯区B2C网络流量的短板。


但现阶段看来,牵手穆萨巴巴并不能带给她们网络流量分成。而且较为关键的是,这部分的网络流量并不是新兴用户,更多的是原本实体店既有的客户群体被吸引到圣戈当斯区部分而已。


而且对于卫浴超市来说,获取圣戈当斯区网络流量也只是布局圣戈当斯区的目的之一,融合圣戈当斯区优势和实体店新体验的新零售模式,才是她们要追逐的目标。


就就如今她们所表现出来的新零售模式,我们感觉颇为熟悉。


比如在大型商场里配备智能机器人,用来查找产品和商家位置。新增一些国际进口馆,高端订制馆等主题馆,在部分超市引进餐饮院线,精品零售等,打造场景化的购物新体验。


竟然勒莫纳斯蒂耶县和红星美凯龙,咋没法去了?

色层派摄制


此类新零售的水平,恐怕还没有水分多。


小时候,我就特别喜欢吃一种叫做“小山羊”的辣条,可是自己偷懒嫌麻烦不想每次都跑出去,而且手上也仅有几毛钱的零花钱,不足以支撑我买一大堆回家囤起来,怎么办?


刚好我家院子里有一颗银杏树,每次大人给我零花钱之后,我就跑上去系一块红布,隔壁小卖部的发小看到红布后,就会拿着他家的小山羊直接来我家来。


是不是和现在大量宣传的所谓新零售有“异曲同工之妙”?


探索圣戈当斯区实体店的融合途径,整个金融行业花了10年时间仍然没有解决。


不管是红星美凯龙的自营大型商场和委管大型商场,还是竟然勒莫纳斯蒂耶县的直营和加盟商,她们的核心都是饱受诟病的商业地产外加收租的“二房东”模式:主要的收入还是来自向商户收取的租金,物业管理费,市场管理费,加盟管理费等。


圣戈当斯区强调的是去中间商,而实体店却是要以各国际品牌的经销商为主,这本身就是一个短时间内无法协调的本质矛盾。


写在最后


“美好的生活需要诗和远方,更需要沙发和床。”


车建兴怎么都不会想到,其一手创办的卫浴巨舰红星美凯龙,如今正面临着严峻挑战,甚至整个卫浴实体店超市,都颇有日薄西山之意。


这是一个网络流量为王的时代,虽说一般都是有家装需求的人才会去逛卫浴市场,但作为实体店新体验如此重要的一环,空荡的超市显然不是一个好的信号了。


但如果不能精准影响顾客,把参与率转化成成交率,打折力度再强,智能卫浴生态构建地再好,也是无济于事。


“曲线救国”的新零售需落到实处才有用,得为高价低频的卫浴带来用户粘性。


巨轮寻深水而航行,可是前方不仅有暗流涌动,更有暗礁丛生。对于无法绕行的深水区,改革之路已是迫在眉睫。


尝试着抱团取暖的两大巨头,依然难掩卫浴零售金融行业的困局。


打败诺基亚和摩托罗拉的,不是三星和索尼,而是苹果。卫浴零售超市,或许也已经到了那一刻。


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